Jaarlijks zien wij van verschillende leveranciers, tientallen offertes.
Over het algemeen zijn vrijwel alle offertes onvolledig of niet gedetailleerd genoeg om een goed waarde oordeel te kunnen vellen over de kwaliteit van een LED scherm.

Ontbrekende details, vage omschrijvingen en aannames, kunnen u veel hoofdbrekens bezorgen als de schermen eenmaal geïnstalleerd zijn.

In het project Delft, waren wel geteld 5 LED scherm leveranciers.

■ Een haakte direct af, bij de eerste vragen. Onder het mom van eigen ontwikkeling, geheim, wenste men niet meer mee te werken. Niet verassend, wij kende hun werk uit het veld.

■ Een ander dreigde met "we maken je bedrijf kapot, als wij het niet worden"
Met dergelijke cowboys, moet je niet mee willen samenwerken.

■ Tijdens de eerste en tweede vragenronden, kregen we spontaan een LED scherm met betere specificaties aangeboden.

■ Tijdens de tweede vragen ronde, kon men vaak hun antwoorden niet verklaren. De technische specificaties matchte niet met hun antwoorden. Dan wordt het moeilijk.

■ Van de vijf leveranciers, waren er twee die hun vak verstonden.

■ Van de vijf leveranciers, was er maar één die honderd procent de waarheid sprak over lastige vragen. Ook al was het antwoord in hun nadeel, het antwoord was eerlijk.

Van alle gesprekken en antwoorden, maken wij een beslissing matrix, welke wij met de klant overleggen en uitleggen wat de antwoorden betekenen. Het duurste scherm kan wellicht technisch het beste zijn, maar dat wil nog niet zeggen dat het ook de beste koop is.

Wij zeggen altijd, een goedkoop scherm is niet per definitie slecht en een duur scherm niet per definite goed. Het gaat om de weging.

Inmiddels draait het scherm in Delft naar volle tevredenheid. Aan de project foto's hieronder kan u zien dat het een kwalitatief hoogwaardig scherm is.

Tot slot.

■ Een leverancier was boos omdat men niet gevraagd was om mee te doen.
Ze zouden stappen ondernemen en ons een rekening sturen.
Nooit ontvangen natuurlijk.